ネットビジネスで成功するためにコピーライティングを学ぼう

 

 

 

 

 

 

 

前回ネットビジネスを行ううえで、コピーライティングの必要性の

話をさせていただきました。

※コピーライティングの必要性についてはコチラ

 

今回はコピーライティングについての重要性と

文章を書くための事前準備について説明しますね。

 

 

 

コピーライティングの重要性について

前回のコピーライティング記事で必要性をお話ししました。

読者を魅了させる、読者の行動を促す・・・といった内容でした。

※前回のコピーライティング記事についてはコチラ

 

今回は具体的にその重要性について説明します。

インターネットの売り上げの公式

アクセス① × 成約率② × 単価③ = 売上④

となります。

 

突然ですがここで問題です。

コピーライティングって①~④のどこに影響してくると思います?

考え中

考え中

 

 

 

 

 

 

そうです。に影響します。

 

それではコピーライティングの重要性に迫りたいと思います。

 

Aさん:読者が1000人います

ちなみにAさんはコピーライティングを知りません。

 

Bさん:読者が100人います。

ちなみにBさんはコピーライティングの達人です。

 

一般的に100人に1人の成約率すなわち1%あれば

合格と言われています。

 

そこで

AさんとBさんが同じ商品をメルマガで販売したとします。

Aさんは1000人の1%なので、10人の成約数となります。

 

ちなみにBさんは、コピーライティングの達人なので

成約率10%ととします。

※少し無理やり感はありますが、実際にトップアフィリエイターさんは

商品にもよりますが10%やそれを超える成約率になる場合が多々あります。

 

そうすると

Bさんは100人の10%なので、10人の成約数となります。

 

!!!

 

 

 

 

 

 

そうです。AさんとBさんは同じ成約数となります。

 

つまり読者数が少なくてもコピーライティングの力

成約率が変わり、成約数も比例して変わってしまうんです!

 

少ない数でも最大限の力をもってして

あなたの売上に大きく影響がでてきます。

 

逆もしかりで、読者数Aさんがコピーライティングを学んでいき

成約率が上がるとすごい成約数になっちゃいますね!

 

文章を書くための事前準備

 

コピーライティングのスキルをアップさせていく中で

実は多くのひとが勘違いしているのですが

文章の構成や(次の記事でお話ししますが)、

テクニカル的な部分を磨こうとしてしまいます。

 

それだと50点です。

 

大事なのは商品・ターゲット・顧客について

リサーチすることが大事です。

 

まず

〇商品

対象となる商品やサービスの専門家になりましょう。

売ろうとする商品やサービスについて学び、本質を

伝えられるだけの知識が必要になります。

 

実際にその商品やサービスを購入して使用したり

サービスを受けるのが一番良いのですが、中々難しいですよね。

なので、リサーチが大事なんです。

 

商品のカタログや既に販売しているサイトなどを調べて

しっかりあなたの中に落とし込むことが大事です。

 

実際に他の人のコピーを見るのは勉強になりますし

実際に惹かれた文章、構成などを参考に

させてもらいましょう。

 

決してそのままパクったりするのはダメですよ絶対に。

 

ターゲット

コチラもより具体的に決めておく必要があります。

 

よりターゲットが明確になればなるほど、相手の心に

突き刺さる文章が書けます。

 

・何に興味があるのか

・どんな悩みがあるのか

・現在の職業

・性別

・年齢層

・現在の収入

などあなたの中でより明確にすることにより、自然と心に突き刺さる

文章が書けるようになります。ここを意識することを心がけましょう。

 

顧客

ターゲットを決めたら、最後に顧客について考えましょう・・・

どうやって(笑)

 

では仮にあなたが太っていたとして(太っていなくても真剣に考えてくださいね)

目の前に

①どんな人でも必ず痩せ、

②栄養も何故かカロリーメイトなみ(笑)に含まれていて、

③お腹もまったく減らないと

いったとんでもないダイエットサプリがあったとします。

 

どんなふうにこの商品を紹介しましょうか?

 

恐らく①②③についてのみ、熱弁しても逆に怪しくて

買ってもらえないかもしれません。

 

そうではなく、太っている人が痩せた後にどんな未来が

待っているかを想像させてあげてください。

 

例えばターゲットを20代前半の女性に絞っていたとしたら

『今まで夢にまでみた、モデルと一緒の洋服を着せたイメージ』

『今まで大好きだった人に告白し、一緒にデートするシーン』

など・・・

 

実際に機能面と、その先の未来を想像させてあげれば

成約率は格段にあがります。

 

顧客が求めているのは、

『自分にとってどうか』という基準で考えているので

機能①②③だけではなく、その先の未来図が

必要になります。

 

今はテレビに出ていませんが

セールストークの達人のジャパネットたかたの

高田社長・・・あの方は本当にすごかったですね。

 

例えば、高田社長は、

ビデオカメラを売る時に、機能の説明から入るのではなく、

『もうすぐ運動会シーズンですが、

お子様のご活躍を、最高の形で残してあげたい。

お孫さんのご活躍を、鮮明な映像で見たい。

そんな家族思いのあなたに、ピッタリのビデオカメラがあります』

こんな感じでいきなり強烈なインパクトできちゃいます。

 

なんか運動会の光景が浮かんできますね。

そして高田社長のよく通る声と姿が脳内を占拠します(笑)

 

ターゲット設定、顧客への思いがはっきりと伝わってきますね。

・子供がいるお父さん/お母さん

・孫がいるおじいちゃん/おばあちゃん

購入した後の未来を想像させてくれてます。

 

まとめ

ネットビジネスをやっていくうえで

コピーライティングって重要だと分かってもらえたでしょうか。

 

読者が少なくとも、あなたの売り上げは成約率を高めることにより

上昇しますし、逆に読者が多くても成約率が下がり売り上げが下降

することもあります。

 

あなたにも身につけられるスキルですので、是非今日から

意識して文章を書いていきましょう!

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 





Comment

  1. つかっち より:

    はじめまして、つかっちです。
    コピーライティングはとても
    大事だということがわかりました。
    成約率を上げるために何事も
    リサーチだと思います。
    応援ポチさせていただきました。

    • at300000get より:

      つかっちさん
      コメントまた応援
      ありがとうございました(^O^)/

      もう少しコピーライティングの記事を
      書いていく予定なので、良ければまた
      見に来てやってください

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