ネットビジネスで売上をあげるためにフロントエンドとバックエンドを学ぶ

 

 

 

 

 

 

 

 

ネットビジネスで売り上げをあげるためにはフロントエンドとバックエンド

を覚える必要があります。

 

フロントエンド?バックエンド?もしかしたら聞いた言葉ではないかも

しれませんが、ネットビジネスでアフィリエイトをやっている人であれば

フロントエンドとバックエンドをきちんと理解すると、売り上げアップに

つながりますよ(*^_^*)

 

世の中でも様々な企業でもこのフロントエンドとバックエンドを

取り入れたビジネスモデルで、利益をあげて見込み客から

リピーターを獲得したりしてます。

 

前回記事と関連していますのでよければこちらの記事から読むと

よりマーケティングについて理解度が深まります。

無料オファー戦略とは?無料から利益を生み出す戦略について学ぶ

 

 

ネットビジネスをやられている人は是非このフロントエンドバックエンドを

自信のビジネスモデルの取り入れて、売り上げアップを目指しちゃいましょう!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

フロントエンドとは?

フロントエンドとは簡単にいうと本来販売したい商品を販売するための、布石となる商品。

また見込み客をリピーターにするための商品となります。

 

箇条書きにまとめてみますね。

〇価格設定が安い商品(無料の場合もある)

〇販売者にとっては利益がでない商品(赤字の場合もある)

〇バックエンドにつなげるための、お得感のある商品

 

簡単にまとめるとこんな感じです。

 

販売者にとってみれば、無料商品や広告費用などに費用をついやしているので

このフロントエンド商品では一切利益を出そうとはしていません。

 

むしろ赤字の場合だったりもします。

 

なんで赤字でもいいの?と思っている人もいるかもしれませんが、後程説明します(*^_^*)

 

 

 

バックエンドとは?

フロンドエンドを購入してくれたお客に対して、販売するド本命の利益をあげるための商品。

大抵の場合はフロントエンドより高額な商品といった場合が多いのが特徴。

 

フロントエンドより原則安い価格設定はありえません(例外もありますよ)が

中には利益が出る場合、フロントエンドより安い場合もあります。

 

箇条書きにまとめてみますね

〇価格設定は高額な場合がほとんど

〇販売者にとって利益が出る本命商品

〇見込み客からリピーターにする商品

 

簡単にまとめるとこんな感じです。

 

では実際の例をあげてみると『なるほど!』と思ってもらえると

思いますので実例と、ネットビジネスでどう活用するか?

を見ていきましょう。

 

 

フロントエンドとバックエンドの例

ネットビジネスに多そうなフロントエンドとバックエンド、でも実際は

普通の世の中のビジネスでも当たり前に取り入れられているので

みていきましょうね。

 

私も実際マーケティングとか勉強する前は『へ~なるほどね!』

って感じで学んでみると面白いし『役にたつな~』なんて思っちゃいました。

 

 

飲食業界の例を見てみよう

一度は当然食べたことがあるマクドナルドでも、フロントエンドとバックエンド

商品があります。

〇フロントエンド=ハンバーガー

〇バックエンド=ドリンク

 

実はマクドナルドではハンバーガーではそこまで利益を出しておらず

むしろ100円バーガーは赤字でしょう。

 

ハンバーガーを単品で購入すると優秀な店員さんは(事情を知っている社員疑惑w)

『一緒にドリンクとポテトはいかがでしょう?』とバックエンドを勧めてきますね(*^_^*)

 

でも当然喉が渇いたりするから、高確率でセットで頼んでしまいます(笑)

ハンバーガーだけでは物足りないのもありますが。

 

他にも牛丼屋

〇フロントエンド=牛丼

〇バックエンド=卵(60円) ⇒ スーパー10個で150円

 

居酒屋

〇フロントエンド=料理

〇バックエンド=酒・ドリンク

 

こう見るといろんなところでフロントエンドバックエンドがあって

上手に利益をだしていますね。

 

 

ネットビジネスの場合

よくあるパターンですが、無料の商品や情報を手にしたり有料の価格の低い商品を

購入した後に、バーン!と1桁または2桁変わる商品購入を促されるパターンが王道です。

 

もちろん全員がバックエンドを購入するわけではありません。

価値を感じた人だけが購入するのです。

 

例えばこんな感じ

1000円の教材⇒おお!いいじゃん⇒10000円の教材⇒マジ買うしかねえ!

無料書籍プレゼント⇒いやあこの本すげえ!⇒有料コンサル(月額3万)⇒コンサル受けて俺もこうなる!

 

これはマーケティング手法としては至極当然で、何もネットビジネスに限って

だけではないので、こういった手法を取り入れていかなければ、ネットビジネス

ではしっかりとした売り上げがあがらず、単発で商品を販売しただけでは

売上も全く安定しませんね。

 

ネットビジネスではこのフロントエンドでいかに、お客に価値を感じて

もらいバックエンドを購入してもらえるかが重要。

 

いくらバックエンドがどんなに素晴らしいものであっても

いきなり、バックエンドだけでは購入されにくかったりするので

しっかりとフロントエンドを手に取ってもらい価値を感じてもらう

必要があります。

 

きちんとした販売の流れを汲みこまないと良い商品というだけでは

売れません。

 

またフロントエンドとバックエンドの流れもしっかり

意識していく必要はありますね。

 

例えば

フロントエンド=グーグルアドセンス攻略本(無料)

バックエンド=ビットコイン自動売買ツール(10000円)

なんてセールスの仕方をしたらきっと売れないでしょう(-_-)

 

アドセンスに興味があるからフロントエンドを手にしたのに

バックエンドがビットコイン・・・って(笑)

 

こんな流れはダメなのは分かりますよね?絶対ダメ!

 

まとめ

もしネットビジネスで売り上げに伸び悩んでいるいるのであれば

このフロントエンドとバックエンドは意識して取り入れて仕組みを

見直せば売上がアップするのは分かりましたね?

 

もちろんお金が欲しいために、粗悪な商品を紹介すればリピーター

になるどころか、あなたから離れてしまいますのでそこは注意しましょう。

きちんと良い商品をバックエンドにして下さい。

 

 

ビジネスモデルにきちんとフロントエンドとバックエンドを

取り入れることで売り上げが倍どころか10倍以上といったことに

繋がるので、フロントエンドバックエンド商品は是非マーケティングの

一部としてしっかり意識して組み込みましょ(-。-)y-゜゜゜

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 

 

 

 

無料オファー戦略とは?無料から利益を生み出す戦略について学ぶ

 

 

 

 

 

 

 

 

世の中には無料オファーというのは、昔から存在し今現在も

当たり前に行われている戦略です。

 

どうもネットビジネス系の無料オファーというのは

怪しいと感じるかもしれません(笑)が、いたって普通の戦略です。

大手中小零細企業に関わらずやっている戦略

ということを理解しましょう。

 

特に個人でネットビジネスなどのアフィリエイトを

行っている人であればなおさら。

では無料オファーからどうやって利益を生み出すのか?

無料オファーから利益を生み出す戦略について学んでみましょう。

 

今現在あまり利益の出ていないアフィリエイターは

ちょっと立ち止まって、無料オファー戦略を頭に

入れておきましょう。

 

 

無料オファーは身近にあるよ!

 

 

 

 

 

 

 

無料オファーは昔から身近に存在していた戦略なのは

みんな知っている。えっ?そんなの受けたことねぇという人は

私とは正反対の上流階級の方々でしょうきっと・・・

 

普通の人であればが体験したことがあると思いますが

スーパーの試食コーナーが代表例ですね。

 

パートさんがウインナーや、お肉などをいい匂いをさせて焼いていて

悪魔の微笑で、渡してくるわけです・・・

 

子供がターゲットにされたら・・・それはもうね。

特にやんちゃな男の子ならもうイチコロです。

 

私も子供のころはスーパーの試食品コーナーで絶対

試食をする子供でした(笑)

 

子供は素直なんで『これ美味しい!母ちゃんこれ買って』と言っちゃいます。

少し気の優しいお母さんなら、買ってしまいますね。

 

これはもうスーパー側としては完全に無料オファー大成功です。

当然今もスーパーで試食コーナーが無くならないのは利益がでているから。

 

もし仮に赤字だとしても、においで食欲を刺激し他の購買意欲を

高めるなんて効果もあるでしょう。

 

どちらにせよ何かしら利益を生むからこそ、試食というのは

無くならないんですね。

 

 

返報性の法則

 

 

 

 

 

 

 

また無料で商品を提供する場合、返報性の法則という

心理作用が大いに関係します。

 

人は商品を無料で提供されると、何か買わないと悪い気がするな・・・

という気持ちが芽生えてくるのです。

 

無料戦略というのはこういった心理作用を活用して

最終的に販売⇒購入という流れにもっていくのです。

 

この返報性の法則で一本(いや半分か)の無料ウインナーであっても

実際の商品が購入されるのです。

 

これはどうでもいい私的な話ですが、私も嫁と付き合う前は

全てお酒などデート代というデート代は全て払っていました。

 

そして何回かな?多分7~8回は告白したかと思います(笑)

やっとの思いで付き合うことができました。

 

今思えば多分返報性の法則が発動していたのかなと(-。-)y-゜゜゜

 

恋愛では俗にいうプレゼント攻撃というのも有効的な手段

※あまり重いプレゼントは経験上良くないから注意ね(-。-)y-゜゜゜

 

 

大手企業と個人も同じ

 

 

 

 

 

 

 

大手企業だろうと個人だろうとやる事は一緒。

 

まずは如何に相手のメリットになるものを渡して、それを

受け取ってもらえるかまた共感してもらえるかってこと。

 

特に難しいことは何にもありません。

 

 

大手企業の例

 

大手企業でも、この無料オファーというのはバンバンやってますよ。

例えばみんなが知っている楽天。

 

そういえば最近TVCMで楽天カードマンを久々に見ました(笑)

あのCM面白いので意外と好きです(笑)

『楽天カードマン♪』一度聞くと耳に残るんですよね。

 

話を戻すとして

楽天も楽天カード無料会員登録してくれたら5000ポイントあげるよ!

その代りに、リスト(メールアドレス)を下さいねって感じ

 

一度会員登録すると

その後はいろいろなショップから有料オファーが来ますね。

 

そうです最初に無料で会員登録してもらって、楽天ショップやそのほかの

サービスを利用してもらって、利益を出す戦略です。

 

大手企業の場合には既に実績や信頼度があるので

ちょっとしたプレゼントで、無料⇒販売の流れがものすごく楽ですね。

 

当然企業努力あってのもの、やはり個人であってもしっかり

いろいろ見習うべきところは見習うべきですね。

 

 

 

個人アフィリエイターの場合

個人アフィリエイターであっても、やる事は一緒。

 

まずはとことん無料でお客様のために無償で情報や、

形に見えるモノ(無料レポート、無料ツールなど)を提供

または同じ価値観といったモノを提供しまくる。

 

こんな無料プレゼント・有益な情報があるから受け取ってください!

その代りに、リスト(メールアドレス)下さいねって感じです。

 

本当に楽天とかとやっていることは一緒。

 

ただし違いがあるとすれば、ブランドも信頼度もケタ違いに

ありません(笑)『お前誰だよ・・・』といった具合に(゚Д゚;)

 

最初にアフィリエイトを始めたころなど、もちろん実績・信頼度0・・・

 

無料で提供する情報は大手企業の何倍も何十倍もし続けなければ

実績・信頼度などあがらないのでちょっと大変なくらいです(笑)

 

有益な無料コンテンツ、プレゼントをほんの少し

多く提供していき(ほんの少しでは無い・・・けど)

お客様との距離を縮めて、あなたのファンにしちゃいましょう!

 

逆に言うとあなたのファンになってもらえれば、ブログや

メルマガで紹介した商品を購入してもらえるのです。

 

このファン化という工程が難しいのですが

アフィリエイトのやりがいのあるところですね。

 

 

あまり自分を偽らず、正しい情報を発信したりしていけば

きちんと固定ファンはできますよ。

※こんな私にでも、何かしらのメッセやLINE@、メルマガで返信いただくので

ファン?かどうかは分かりませんが、声をもらったりするので

結構楽しんでブログ・メルマガ・LINE@をやっています(*´ω`*)

 

 

まとめ

無料オファー戦略とは、まずは無料で価値あるものをお客様に提供

その後に販売といった流れです。非常にシンプルです。

 

昔からギブアンドテイクという言葉がありますが

その一言につきます。

 

最初から貰うということを考えてはダメですね。

 

最初にこちら側から相手に無料で提供して、成り立ちます。

 

大手企業ですらやっているので、特に個人アフィリエイターが

最初から見返りを求めては、利益を出すことなど絶対できません。

 

やはりきちんと利益を出している企業やアフィリエイターは

この無料の価値の提供の内容が素晴らしいです。

 

私もまた何か無料の価値あるコンテンツをたくさん作成しないと

ダメじゃん・・・と自分で書いていて思ってしまいました(´・ω・`)

 

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 

 

アフィリエイトで成果をあげる為に顧客のウォンツからニーズを探る

 

 

 

 

 

 

 

 

アフィリエイトでより成果をあげる為には、どうするのが手っ取り早いのか?

ということを考えてみましょう。

 

答えは簡単で顧客が必要としているモノを販売すれば売れます(*^_^*)

俗に顧客のニーズに応える!ってやつですね。

 

まあ答えは簡単なんだけど、実際にできていないことが多い(-_-)

 

今日はアフィリエイトでより高い成果、成約率をアップさせるまた

ブログでいえば、アクセスアップにつながるヒントにもなるかと思うんで

あんまり面白そうな話ではないですが、マーケットに関するお話を

自分の失敗談なども交えつつ楽しい感じに仕上げてみます!

 

 

ウォンツとニーズの違い

 

 

 

 

 

 

 

 

まあ私もネットビジネス業界に足を突っ込む前は、

ウォンツ=欲しい

ニーズ=必要

中学英語レベルでしか覚えていませんので、たいして意識はしていませんでした・・・

 

マーケットにおいては、このウォンツニーズでは商品を販売した場合

成約率(購入率)に圧倒的な差がでます!

 

 

しかしウォンツって入力し辛い!

このあとからメモ帳に貼りつけてコピペにしよ・・・今まで手入力w

 

ここで例を出しましょう。

『腹が減ったからラーメン食いて~』なんて思っちゃいました。

この文章の中にウォンツとニーズがあります。考えてください!考えることは大事!

 

ただでさえ年取ると脳に刺激を与えることが少なくなるから、考えよう

・・・

・・・

・・・

答え合わせタイム(^v^)

 

腹が減った・・・ニーズ

ラーメン食いて~・・・ウォンツ

 

さてここでまたまた登場しますマズローの欲求5段階説

過去の記事でちょっとだけ説明してますね(^v^)

併せて読むとより理解が深まりますよ。

 

ニーズというのは、5段階の欲求で一番下の

『生理的欲求』が満たされていない時に発生。

 

生理的欲求というのは、基本的・本能的な欲求・・・食べたい、飲みたい、寝たいなど

生きていくうえで必要なものです。

 

この生理的欲求が満たされないと人間は、生命の危機に脅かされるので

獣と化します・・・バーリトゥードの何でもありあり状態です。

カオスや199x年状態になってしまいます。

北斗の拳の世界観を想像してもらえれば、恐ろしさが分かるでしょう・・・

 

現実な話だと、世界中で争いの多い地域やスラム街と呼ばれるところは

生理的欲求が満たされていないのです(-。-)y-゜゜゜

 

話を元に戻します(^_^;)

ではウォンツはと言いますと、一番下の生理的欲求は満たされている状態でその次の

安全欲求を求めるのです。

 

安全欲求とは安全・安心な暮らし、すなわち家や健康などを求めるのです。

 

小難しい説明になりましたが、一言で『欲しいレベルが違う』ということを

説明したかったのです・・・一言でよくね?と思いのあなた・・・

それじゃあ文字数が足りないでしょう!

本音は置いたとして、しっかりここを理解しないとアフィリエイトで報酬を

あげることはできないかもしれませんよ(-。-)y-゜゜゜

 

 

ニーズはそんなに多くない!

 

 

 

 

 

 

 

インターネットで検索する人でニーズっていうのは実は

そんなに多くないんです。

 

語弊がありそうなので追記しますが、アフィリエイトするような商品の

ニーズは少ないっていうことです。

 

どういうことかと言いますと、例えば足を怪我して血だらけになっていたとしたら

あなたならどうします?インターネットで『止血の仕方』なんて悠長に検索します?

 

普通はしないでしょうね(笑)救急車に電話すると思います普通に。

 

もう一つ例を、あまり日本の日常生活で見られませんが

『腹が減って死にそう・・・もう1週間何も食べていない』

1人暮らしで給料日まであと1週間でお金が20円・・・冷蔵庫には何もない

こんな状況で、ネット上で『食べ物ない どうすれば』なんて調べますか?

 

多分知人から金を借りるか消費者金融にかけ込んでお金を借りると思います。

 

そうなんです。アフィリエイト関連の商品のほとんどはウォンツを満たすために

存在することを理解しないと顧客に商品は購入してもらえません。

 

 

なんで商品が売れないの?

 

 

 

 

 

 

 

では私の失敗例もあげて説明しましていきましょう。

 

まず私の場合はネットビジネスの情報を発信しています。

 

特にSEOなどからやってきた顧客は

『ネットビジネスで稼ぎたい』とか『ネットビジネスで稼げないかな~』

などのウォンツでサイトを訪れます。ニーズではありません。

 

『ネットビジネスで稼ぎたい』ニーズで来る人はそうそう居ないと思います。

明日金が必要なニーズの人が、私のブログに訪れても

どうにもならないし・・・

 

話を元にもどします(-。-)y-゜゜゜

ネットビジネスといってもいろいろあります。

転売・せどり

ヤフオク

メルカリ

物販アフィリエイト

PPCアフィリエイト

Youtubeアフィリエイト

メルマガアフィリエイト

いろんなネットビジネスのやり方があります。

 

私があるとき、1件の無料オファーのメールを流したのです。

そうしたら一切反応がありませんでした・・・???

 

結構無料オファーって何かしらの登録はされるのに『何で?』と疑問に思いました。

その時は気づかなかったのですが、理由は明らかでした。

 

その無料オファーとは『転売』の案件でした。

 

そうなんです。私のブログは『ネットビジネスの教科書』と偉そうなこと言ってますが

報酬の発生が早いネットビジネスの登竜門的な転売については全く触れていないのです。

私もやったことがあるのは、不用品をヤフオクに出したことくらいなんで、転売などは

情報発信できません(>_<)

(転売・物販やられている方どうかご勘弁下さい。当然甘いビジネスではないと思っていますので)

 

 

ブログ記事内に転売の事には一切触れていない⇒メルマガ登録した

上記のことから、私のメルマガに登録した人は転売というネットビジネスにあまり興味がない

ということが推測されます。

 

なのに転売の案件を流してもそりゃあ誰も登録するわけが無いんですね(T_T)

 

 

ウォンツからニーズを探る

 

 

 

 

 

 

 

さあみんなで考えてみましょう。どうしたら顧客のニーズを探ることができるのかを!

 

そしてその答えは?

『顧客に聞く』のが一番手っ取り早いです(*^_^*)

 

だってニーズなんて本人しか分からなくないですか?

 

おいどうやって聞くんだコラ!ブログは待ちの媒体なのにどうやって聞くんだボケ!

ハイハイそう怒らないで下さいよwやり方はいくらでもあるじゃないですかw

 

今まで私のブログを全部見ましたか???

きちんと見ていれば全て解決ですよ。

 

一つ目はメルマガ

二つ目はLINE@

この二つを導入すれば一気に解決!顧客に直接聞くことができるじゃん!

 

三つ目はテレパシーを取得する・・・はいそんなの無理なので

ある程度予想を立てることは可能です。

 

メルマガやLINE@を導入する気が無い人は必見(というほどでもないですが・・・)

 

一つ例を

新婚で結婚したての25歳の若妻が初めて包丁を買いに来ました(どんな設定w)

さてこの人のニーズとは一体なんでしょう?

 

答えは

ごくマイナーな意見としたら・・・保険金を得るために・・・グフッ(-_-)zzz

普通なら『旦那さんに美味しい料理を作ってあげたい!』ですね(*^_^*)

 

こうやってウォンツからニーズ導き出すことによって、共感してあげられる

文章を書いたりまた、それに関連する商品を紹介などすることができちゃいます!

 

 

 

ウォンツとニーズのまとめ

どうですか?ウォンツとニーズの違いって分かりましたか?

基本的にニーズを検索する人は少ないので、ウォンツから探り

記事を書いてあげたり、アフィリエイトする商品を選定したりすると

より深い共感や、成約率アップということにつながります。

 

変な話、ニーズさえつかんでしまえば商品は何でも売れちゃう。

砂漠で水が欲しくてたまらない人に、エビアンを1本50万円でも売ることは可能。

だってエビアンなかったらその人生きられないから・・・

 

 

まあ結局よりニーズに近づけるためには『ターゲット選定』を

ちゃんとしなさいよということにつながるんですけどね(-_-)

 

ターゲット絞るためにきっと私のブログもそのうちタイトルを変えて

『41歳会社員娘持ちでアフィリエイトで会社を辞める方法を知りたいおっさん集まれ!』

なんて超ストライクゾーンが狭いブログをやるかもしれません(笑)

 

タイトル見て該当しない人は全員閉じるボタンを押すというw

 

でもこのタイトルで来てメルマガ登録したら強そうだな~

 

流石にここまでターゲットを絞りすぎるとガラパゴスブログに

なっちゃうんでもう少しこのままのタイトルにしておきます(*^_^*)

 

ウォンツとニーズを理解してあなたのネットビジネスに

役立てれば・・・いいですけど(-。-)y-゜゜゜

 

一応ネットビジネスの教科書っぽい内容になりました(^_^;)

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ようこそいらっしゃいました。

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